По первоначальному плану действий:
· Сегментирование клиентов.
· Цели и планы продаж по областям и по сегментам клиентов.
· План работы с поставщиками и ассортиментом продукции.
· Маркетинговая стратегия и план маркетинговых мероприятий.
· Система бюджетирования и планирования отдельных бизнес-единиц и бизнеса в целом.
Сверх плана:
· Позиционирование компании на рынке.
· Миссия и ценности компании, правила командного взаимодействия.