Как создать продающее коммерческое предложение
Клиент
Запрос
9
участников
5
часов кейс-сессии
4
часа обработки итогов
Результат
Компания занимается оптовыми поставками медицинского оборудования и комплектующих для частных и государственных медицинских учреждений.
+30%
конверсии
Компания небольшая, активно растущая. Клиенты у компании сложные, много факторов влияет на решение о покупке: от статуса и должности ЛПР до особенностей специалистов-пользователей оборудования.
Продающий канал - личная встреча. Подготовительный этап - письменная коммуникация, в первую очередь коммерческое предложение или презентация компании. Руководители считали, что письменная коммуникация на слабом уровне и по содержанию, и по оформлению.
Продающий канал - личная встреча. Подготовительный этап - письменная коммуникация, в первую очередь коммерческое предложение или презентация компании. Руководители считали, что письменная коммуникация на слабом уровне и по содержанию, и по оформлению.
Команда с тренерами создала:
Дополнительно команда прокачала знания по психологии письменных коммуникаций.
- Сегментацию и мотивационные портреты целевой аудитории - адресатов письменной коммуникации.
- Матрицу факторов влияния и условий, в которых действуют и принимают решения ЛПР. Матрица помогает в аргументации при переговорах и выстраиванию доверительных отношений.
- Чек-лист восприятия письменной информации
- Алгоритм и правила формирования писем разного назначения и формата.
- Шаблоны и чек-лист составления коммерческих предложений.
Дополнительно команда прокачала знания по психологии письменных коммуникаций.
Клиент
Запрос
9
участников
5
часов кейс-сессии
4
часа обработка итогов
Результат
Компания занимается оптовыми поставками медицинского оборудования и комплектующих для частных и государственных медицинских учреждений.
Компания небольшая, активно растущая. Клиенты у компании сложные, много факторов влияет на решение о покупке: от статуса и должности ЛПР до особенностей специалистов-пользователей оборудования.
Продающий канал - личная встреча. Подготовительный этап - письменная коммуникация, в первую очередь коммерческое предложение или презентация компании. Руководители считали, что письменная коммуникация на слабом уровне и по содержанию, и по оформлению.
Продающий канал - личная встреча. Подготовительный этап - письменная коммуникация, в первую очередь коммерческое предложение или презентация компании. Руководители считали, что письменная коммуникация на слабом уровне и по содержанию, и по оформлению.
Команда с тренерами создала:
Дополнительно команда прокачала знания по психологии письменных коммуникаций.
- Сегментацию и мотивационные портреты целевой аудитории - адресатов письменной коммуникации.
- Матрицу факторов влияния и условий, в которых действуют и принимают решения ЛПР. Матрица помогает в аргументации при переговорах и выстраиванию доверительных отношений.
- Чек-лист восприятия письменной информации
- Алгоритм и правила формирования писем разного назначения и формата.
- Шаблоны и чек-лист составления коммерческих предложений.
Дополнительно команда прокачала знания по психологии письменных коммуникаций.
+30%
конверсия
