Как настроить планирование и бюджетирование в компании

Клиент

Запрос

Результат

Компания занимается поставками оборудования для систем отопления и водоснабжения.
Филиалы компании в 4 городах Урала: Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Пермь.

Компания с годовым оборотом более 1,7 млрд рублей крепко держится на рынке. Но позицию надо усилить. Руководитель обозначил бизнес-цель на 2022 и 2023 годы — рост продаж в штуках на 25%.
Для достижения заявленной цели необходимо единое понимание стратегии движения руководителями офисов во всех городах, единая система планирования, знание источников роста и главное — мотивация сотрудников на собственное развитие, вера в свои силы и возможность рывка.

По первоначальному плану действий:

Сегментирование клиентов.


Цели и планы продаж по областям и по сегментам клиентов.
План работы с поставщиками и ассортиментом продукции.
Маркетинговая стратегия и план маркетинговых мероприятий.
Система бюджетирования и планирования отдельных бизнес-единиц и бизнеса в целом.

Сверх плана:


Позиционирование компании на рынке.
Миссия и ценности компании, правила командного взаимодействия.

30

участников

4

месяца

-20%

издержки

+15%

продажи

1,5

рентабельность

х