Как создать продающее
коммерческое предложение

март 2023
Заказчик
Компания занимается оптовыми поставками медицинского оборудования и комплектующих для частных и государственных медицинских учреждений

Проблема
Компания небольшая, активно растущая. Клиенты у компании сложные, много факторов влияет на решение о покупке: от статуса и должности ЛПР до особенностей специалистов-пользователей оборудования.
Продающий канал - личная встреча. Подготовительный этап - письменная коммуникация, в первую очередь коммерческое предложение или презентация компании. Руководители считали, что письменная коммуникация на слабом уровне и по содержанию, и по оформлению

Решение
Разработать принципы, правила и шаблоны презентации компании и коммерческих предложений с учетом особенностей адресатов. Для этого мы провели кейс-сессию

Итоги кейс-сессии
В проекте участвовали:
  • руководители отдела продаж
  • менеджеры отдела продаж
  • собственники компании
Команда с тренерами создала:
  1. Сегментацию и мотивационные портреты целевой аудитории - адресатов письменной коммуникации.
  2. Матрицу факторов влияния и условий, в которых действуют и принимают решения ЛПР. Матрица помогает в аргументации при переговорах и выстраиванию доверительных отношений.
  3. Чек-лист восприятия письменной информации
  4. Алгоритм и правила формирования писем разного назначения и формата.
  5. Шаблоны и чек-лист составления коммерческих предложений.
  • Дополнительно команда прокачала знания по психологии письменных коммуникаций.
Менеджеры отдела продаж получили не только практический результат в виде шаблонов коммерческих предложений и презентаций, но и научились аргументировать свои предложения. Этому помогло то, что команда на сессии более глубоко вникла в особенности, мотивацию и потребности клиентов, научилась общаться с клиентом на его языке.
В.М. Собственник компании

Факты о кейс-сессии
1
9 участников
2
5 часов кейс-сессия , 4 часа итоговой обработки документов.
3
4 часа подготовки к сессии
4
Стоимость проекта - 100 000 руб
5
Конверсии из отправки предложения во встречу выросла на 30%
Контакты
Если хотите с нами связаться, напишите на почту или оставьте заявку
info@imbir.pro
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности