Как настроить планирование и бюджетирование в компании

октябрь 2022 - январь 2023

Заказчик
Компания занимается поставками оборудования для систем отопления и водоснабжения.
Филиалы компании в 4 городах Урала: Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Пермь.

Проблема
Компания с годовым оборотом более 1,7 млрд рублей крепко держится на рынке. Но позицию надо усилить. Руководитель обозначил бизнес-цель на 2022 и 2023 годы - рост продаж в штуках на 25%.
Для достижения заявленной цели необходимо единое понимание стратегии движения руководителями офисов во всех городах, единая система планирования, знание источников роста и главное - мотивация сотрудников на собственное развитие, вера в свои силы и возможность рывка.

Решение
  1. Исследование клиентского опыта компании, замеры удовлетворенности, описание параметров выбора продавца.
  2. Изучение опыта компании: опросы сотрудников по параметрам: коммуникации, планирование, мотивация, оргкультура.
  3. Исследование рынков: объем и потенциал для роста компании, конкурентные позиции, угрозы и возможности, драйверы роста, требования к игрокам.
  4. Сессия стратегического планирования с использованием данных предыдущих этапов.
  5. Внедрение системы планирования.
  6. Через год - замеры эффективности работы во внедренной системе.

Итоги проекта
В проекте участвовали:
  • все руководители подразделений, топ-менеджеры компании
  • отдел продаж в полном составе
По первоначальному плану действий:
· Сегментирование клиентов.
· Цели и планы продаж по областям и по сегментам клиентов.
· План работы с поставщиками и ассортиментом продукции.
· Маркетинговая стратегия и план маркетинговых мероприятий.
· Система бюджетирования и планирования отдельных бизнес-единиц и бизнеса в целом.

Сверх плана:
· Позиционирование компании на рынке.
· Миссия и ценности компании, правила командного взаимодействия.
Начали работать сначала только с HR: закрывали вакансии. Пришли к тому, что команду нужно не только набирать, но и развивать. Здесь к работе подключились остальные эксперты Имбиря: маркетинг и управление.
Задачи были разные:
- сессия стратегического планирования в условиях пандемийного периода;
- бюджетирование в филиалах: научить всех директоров филиалов самостоятельно рассчитывать расходную и доходные части, планировать, просчитывать все движения.
- построение работы отдела продаж.

С задачей на мой взгляд справились отлично. Огромный плюс в отличии от других консалтинговых компаний - заряженные эксперты в разных областях, команда - вместо одного "звездного" консультанта. При работе сразу следили за тем, чтобы персонал, маркетинг и стратегия работали слаженно.

За счёт совместной работы не упали, даже выросли в послепандемийный период и в условиях СВО. В 2023 году планируем дальше продолжить сотрудничество для решения новых задач.
Андрей Д, исполнительный директор компании
Факты о проекте
1
30 участников
2
Длительность проекта - 4 месяца
3
Снижение издержек за счет бюджетирования на 20%.
3
Рост продаж в штуках на 15% год к году. И это с учетом турбулентности февраля 2022!
4
Рентабельность выросла и стала в 1,5 раза выше плана.
Контакты
Если хотите с нами связаться, напишите на почту или оставьте заявку
info@imbir.pro
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности